技術交易的5大步驟 ◎作者：樞紐科技顧問(股)公司 姚念周

　　技術交易已逐漸成為全球各產業的合作或發展實力的主流趨勢之一。就連大陸十二五計畫中，針對技術交易市場的目標值設定為8000億人民幣，顯示大陸即使在世界認知其不重視智慧財產的框架下，一樣認知技術交易是其經濟成長的一個重要環節。過去台灣所謂高科技產業早已熟悉這個工具，但我們民生產業比較忽視這個工具，甚至覺得很陌生，不論是技術需求方(想技術引進者)或是技術供應方(想技術輸出者)，我們將複雜的技術交易過程彙整成五個步驟，我們將之稱為[四步一媒合]，各步驟我們簡單介紹如下： 1.列出規格：技術(不論專利或know-how)雖然是無形的，但其實要交易，就與有形的產品交易一樣，會有規格，從技術的角度講，就是技術指標，因此技術需求方(或稱買方)與技術供應方(或稱賣方)，都必須將無形標的[規格化]，規格是所有技術交易重要的第一步，無法將之規格化，就無法進行交易，因此也有人將之稱為[可交易化]，如果這個步驟不嚴謹，就會生後續問題，甚至產生爭議，也容易浪費買賣雙方寶貴時間，當然這個步驟必須有專業背景的技術人員執行。 2.尋找對象：不論是買方或賣方，下一個重要步驟就是找到你[標的]的買方或賣方，過去這個步驟會局限於已知的同業訊息，如今已有各種技術交易平台(含資料庫)可以進行媒合，就像房地產的仲介公司模式一樣，因此也衍生出媒合服務，目前幾個知名的交易媒合平台甚至演化出所謂的上架費(如同產品於通路上架的上架費)，當然也有人對人的仲介模式，但畢竟規模不大。以我們合作的國際技術交易平台而言，具有可涵蓋地區範圍大/產業廣/經紀人多等優勢，大幅縮短媒合的可能性。這個步驟不須有專業背景的技術人員執行。 3.雙方談判：如果沒合成功後，就會進入買賣雙方的談判，包括規格確認、授權(或轉讓)條件、付款模式、法務、稅務等等的協商。當然也可以選擇熟悉各項法規與程序的經紀人協助談判協商。這個步驟必須有專業背景的技術人員與法務人員執行。 4.簽署合作：交易確認最主要靠合約簽署，合約內容自然包括前一步驟談判協商的各項條件，並進行智財保護的法律程序。這個步驟一般由管理階層與法務人員執行。 5.交易執行：合約簽署後，買賣雙方依照所簽條件進行執行動作，由於民生產業的技術交易，主要是包含技術移轉概念，並非只有智財權的移轉，因此這個步驟又必須有專業背景的技術人員執行。順利執行結案才是買賣雙方皆大歡喜的結果。 不論是想要技術引進還是要技術輸出，交易並非遙不可及，當然其中尋找的對象可能是最花時間的步驟，因此可以委託平台輕鬆進行媒合，自是首選，免上架費的平台更是輕鬆上手。