以技術交易模式邁入國際化 ◎作者：樞紐科技顧問(股)公司 姚念周

　　雖然台灣的出口貿易競爭力已下滑，台灣內需市場也有不錯商機，但畢竟台灣市場胃納量太小，我們不可能全盤放棄佈局全球市場，但要如何調整我們的方向，特定廣大市場不一定是先進國家，成長中的新興市場反而更是可以考慮的標的，尤其是大家已熟知的新興市場，包括印度、東協、中東、南美、俄羅斯、東歐以及非洲，都是我們值得思考的方向，台北市進出口公會在其發佈的2013IETA調查報告中，甚至從原本的[重要市場]與[新興市場]之外，再增加了[邊境市場]的研究。一言以蔽之，台灣要global不要 local，但是對大家來說，要切入一個市場，需要投入的人力物力財力都很巨大，何況佈局多個市場，變成中小企業裹足不前的障礙。但是如果我們開始思考以技術交易模式去邁向國際化，不論是思考跨國的技術引進或技術授權模式，就變成結合買雙方的資源與力量，是一個相對簡單與相對效率高的的模式，也一再呼應我們先前認知的一個原則，[牽外商的手前進大陸市場，牽陸商的手前進世界市場]。 就連農委會主委陳保基都主張台灣農業第一步是國際化，除技術、疫苗、藥品要和國際同步，台灣傲人的農業技術也能向大陸或東南亞等地出口獲利，顯示國際化是台灣必走的一條路，而相對簡單的國際化的選擇可以是技術交易模式，不必認為你的技術好像不值得班上機要檯面，也不必認為技術是根，碰不得交易，如何保護只是模式的不同，交易的基礎本來就建立在智慧財產權的基礎上。