募資的事前準備關鍵在於競爭力

依據經濟部中小企業處的資料，新創公司大多撐不過3~5年，通常在公司成立的2~3年之間，最容易陣亡；因為第一年創業團隊通常都滿懷希望，個個士氣高昂，但等到第二年，通常錢也燒得差不多了。因此馬上面臨到的就是投資或募資的問題。

而根據美國研究機構CB Insights統計的20個創業失敗原因，前三名分別是缺乏市場需求、現金用完、錯誤團隊。尤其是當創業團隊是技術人為主的時候，腦袋中只有技術的思維，因此新創創業必須要有個觀念，創業不是在做產品、也不只是研發技術，而是在做生意。我們發現新創企業不缺創意點子，也有技術，但欠缺的是對市場的了解。應該要知道什麼事情不該做，而不是一直想要做什麼，因為資源有限，要減少事情的複雜度。

本文先不討論新創創業其他重要工作，先聚焦於當現金用完，當想要募資的時候，重要關鍵在於什麼？目前創投資金是3年來新低，顯見的，所有創投在評估標的是謹慎的，那麼到底他們到底要看的關鍵是啥？

從募資簡報的八大主題中，除了團隊以外，最重要的就是你的競爭力，可能是產品競爭力，可能是技術競爭力，但是不論你認知的是產品的競爭力還是技術的競爭力，請理解所謂的競爭力包括2大面向，一是技術競爭力，一是市場競爭力。

因為所有的新創團隊，最終目標就是要能夠獲利，無論是自行商品化或商業化，或者是技術授權給要商品化/商業化的單位。然而是否能夠因此獲利，除了技術層面的競爭力，也就是技術優勢之外，仍然必須兼顧到市場競爭力，因為最後能否獲利，必須能夠在市場上(商品或服務)具有競爭優勢，不能只靠技術競爭優勢。此外，所謂技術競爭優勢也必須與全球技術相比，在此全球化驅動的市場才有意義。 所以，商品化過程的競爭分析是很重要的工作，而且最好是由第三方單位，以客觀的角度來進行，產業分析工作通常可包括技術趨勢分析、市場趨勢分析(可能要包含消費趨勢分析)、產業趨勢分析、目標客戶分析、市場區隔分析、SWOT分析、五力分析等等；而針對特定商品的分析工作則通常又有產品生命週期分析、產品屬性的聯合分析、產品對應市場變化分析、與競品的產品力競爭分析、替代競爭分析等等專業工作。

無論您是創投的投資方，還是募資的被投資方，標的技術或產品的競爭力就是談判的關鍵重點，甚至可能要思考所謂的技術領域的盡職調查(due diligence, DD)的工作，此類盡職調查並非是會計財務模式的盡職調查，會偏向於無形資產的DD，其範圍界定將包括技術的保護性、被取代性、被仿冒性、進步性、壟斷性、關鍵性、價值性、法規的核可真實度等等面向。

可見的，對新創團隊來說，所有事前準備的關鍵在於競爭分析是否充分，只要競爭分析足夠充分並具有說服力，具有專業技術領域團隊的創投自然會被說服該投資標的是吸引人的。