技术商品化实务

2020年的全球疫情，拉抬了生医生技产业的投资行情，不但各国政府与大企业争相投入，徵收/併购/投资/合作各种模式，甚至相互卡位资源，不亚于大战的概念，各行各业中型企业或新创企业，也无不四处猎宝，希望可以有鸡犬升天的机会，但实际上，从我们在相关领域多年的经验显示，想短期利益者，对生技产业应该是了解太浅，光是法规与智财的投入成本就需要好好评估，必须要有长期利益思考者才能成功，撇开新药及三级医疗器械的遥遥研發之路以外，其他类别的生技类产品，路途没这麽遥远，但从技术研發端到商品化/商业化端，还是有许多不是只从技术方思考的元素要学习的，我们来看几个实际案例。

一新创生技公司MG公司，拥有XX固态培养技术，能培养出[独特]的XX，由于往生技药的研發路途太遥远，本想往保健食品的应用思考，但發觉在台湾健康食品的申办也不简单，因此發想先往化妆保养品来进行商品化，开發出XX软膏，号称对皮肤YY有效，由于希望找到合作的化妆品厂商以及希望了解化妆品的法规，因此找上枢纽谘询。

在了解其说明后，我们發现这明显地忽略了许多商品化概念的重要元素，由于化妆品/保养品/药妆品概念并非其一开始的标的，因此明显地透露出团队并没有对这个产业进行研究，这从商品化/商业化的实务来说是犯大忌；目前选择的商品化标的—软膏，也显示没有使用者的消费研究；再者，对皮肤YY有效，这牵涉到药妆概念，药妆概念也需要实验证明真的对皮肤YY有效，加上许多国家都已对化妆品的动物实验有所禁用，那麽这会需要某种程度的[人体]试验，这也不在团队原先的思考范围当中(当然因为是研發费用囉)；最后，团队本身从技术出發，并未好好思考智慧财产的完整布局，因此立刻牵涉到如何与代工厂[合作]的模式，很多新创企业都没有事先思考清楚自己的知识产权布局(包含营业秘密)，等到开始合作之后，才發现许多的知识产权不在你的掌控之下。

从这个案例当中，很写实地反映出，许多技术出身的新创团队，对于所谓商品化/商业化是陌生的，一如台湾生技教父-林荣锦董事长所言，台湾很多生技创新企业不缺[刘关张]战将，但非常缺乏[军师-诸葛亮]。枢纽会是您非常好的[诸葛亮]。

另一个案例，则是在2020的生技大展中出现，一家新创公司CY生技，其主要团队都是从QQ院出来的(是否是衍生公司，我们暂时未去查证)，但号称从QQ院技术移转可基因转殖技术生产SS，希望SS标的可成为新食品原料，在访谈过程中也理解团队其实缺乏發酵量产的能量。

WB集团希望投资CY公司，但不知这个SS技术是否值得投入，因此需要技术尽职调查(Due Diligence, DD)，包括技术知识产权保护范围、技术移转限制、技术竞争力、应用范围、技术价值及其市场价值等等指标。

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